2021年，公司面对大宗原材料涨价、人民币汇率波动、主营产品出口退税取消、国际物流不畅等不利因素的叠加影响，通过党史学习教育，回顾党的百年征程，提升全体干部职工克服困难挑战的信心，增强打硬仗的决心，经营上坚持“稳中求进”总基调，在稳定原有业务的同时，开辟新的增长点，实施积极的业务人才培养战略，强化业务风险管控，打好外贸发展攻坚战，以实际行动彰显了“设备担当”。截止11月底，利润指标已提前完成全年任务，销售收入完成2.83亿元，同比增长了19.41%，已完成全年任务的96%。

——稳市场、保客户。今年5月1日起，国家税务总局取消部分钢铁产品退税，占我司出口额60%的消防管卡产品，13%的出口退税被取消，该产品在国际上价格竞争力明显减弱，直接造成该产品在手订单连续三个月处于亏损边缘。针对此情况，公司多次召开业务协调会，重点强调在手订单要按时发货，确保公司信誉，同时与国外客户、国内工厂三方充分协商，经过艰苦谈判，重新调整价格，稳住了市场和客户，确保了业务规模的稳步提升，前11个月消防管卡实现进出口额2199万美元，同比增长了24%。

——积极开发新客户、新产品。公司早在2019年就成立了业务开发鼓励基金，设立新客户开发奖，用于开发新业务的各类补贴和表彰。三年来已累计开发新客户近20个，7个大系列产品，尤其是高附加值产品硅片、集成电路等业务量的增长，为公司整体规模和效益的提升注入了活力，前11个月实现内销收入5994万元，同比增长了53%，正逐步成为公司新的业务增长点。

——注重业务梯队建设，实施积极的人才培养战略。业务人才是公司发展的第一要素，因此公司一直非常重视业务梯队建设，尤其是年轻业务员的培养力度。自2018年至今有7名年轻后备业务人员入职，占新入职职工的70%，同时加强对后备业务员的专业知识技能培训，采取“一对一”培养模式，对年轻业务员以及培养人进行政策倾斜、资金支持，争取年轻业务员能早日独当一面，当前已有多名40岁左右的青年业务骨干成为公司业务发展的中坚力量。

——加强风险防控为业务保驾护航。公司在经营中聚焦业务风险和资金链安全，超前预判，完善措施，不断巩固稳健运营态势。从制度上严格业务合同审批权限和收汇管理，信用险投保做到应保尽保，密切关注汇率变化，更加强调资金链安全和收汇安全。

只争朝夕、砥砺前行，在这2021年的最后一个月，公司将继续以爱企如家的情怀统一思想，以共同的事业追求凝聚共识，以强烈的忧患意识抢抓机遇，确保公司全年各项任务目标的圆满完成，为国资外贸系统实现高质量发展再做新贡献！